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Criatividade, autenticidade e gestão caminham juntas para transformar moda em negócio. Essa foi a principal mensagem do painel “Da Passarela ao Mercado – Moda que Gera Negócios”, realizado nesta segunda-feira (27), durante o Ginga Moda RN. O debate reuniu empreendedoras potiguares que compartilharam experiências sobre posicionamento de marca, expansão para novos mercados e os desafios de crescer de forma sustentável.
Mediado por Camila Ruama, analista do Sebrae-RN e gestora de Moda, o painel contou com a participação da designer, empresária e diretora criativa Sheila Morais, da diretora da Villa Dharma, Vanessa Stadtlober, e da diretora de Marketing da Matersol, Gabriela Mello.
Na abertura do debate, Camila destacou que fortalecer a moda potiguar passa por tornar as empresas mais competitivas e preparadas para gerar valor. “As três marcas possuem trajetórias diferentes, mas todas têm em comum um posicionamento consistente, gestão estruturada e capacidade de construir relacionamentos”, ressaltou.
Pioneira na inserção da moda potiguar em eventos nacionais, Sheila Morais relembrou que o crescimento da marca aconteceu quando decidiu investir em uma identidade própria. “Começamos produzindo para outras marcas. Em determinado momento percebemos que precisávamos desenvolver produtos autorais, com identidade e exclusividade. Foi isso que nos diferenciou no mercado”, afirmou.
A empresária também destacou a importância do apoio recebido em ações de acesso a mercados promovidas pelo Sebrae-RN, que contribuíram para ampliar a visibilidade da marca em âmbito nacional.
Representando a terceira geração da Matersol, Gabriela Mello contou que a internacionalização da empresa surgiu de forma espontânea, a partir do interesse de um casal de empreendedores da Califórnia que conheceu os produtos durante uma visita a Natal.
Segundo ela, atender mercados internacionais exigiu adaptações no planejamento da empresa, como o desenvolvimento antecipado das coleções e a compreensão dos calendários de consumo de outros países.
Gabriela também destacou a importância de iniciativas como o projeto Natal Pensando Moda, que incentiva as marcas locais a reconhecerem o valor da identidade potiguar como diferencial competitivo.
Há três anos à frente da Villa Dharma, Vanessa Stadtlober apresentou a experiência da marca com a moda regenerativa e o processo de expansão internacional iniciado em 2025.
Neta de alfaiate e costureira, a empresária defendeu um modelo de negócio baseado em relações transparentes com fornecedores, responsabilidade socioambiental e respeito ao tempo da produção artesanal.
“Quando trabalhamos com artesania, é preciso planejar toda a produção para respeitar o tempo de cada artesã e, ao mesmo tempo, atender às demandas do mercado”, explicou.
Ao final do painel, as três empresárias deixaram orientações para quem deseja empreender na moda. Sheila Morais destacou a importância da capacitação e da persistência. Gabriela Mello ressaltou que a definição de objetivos é essencial para acessar novos mercados, enquanto Vanessa Stadtlober reforçou que ética, propósito e qualificação são fundamentais para empresas que pretendem expandir sua atuação, especialmente no mercado internacional.
Ginga Moda RN
O Ginga Moda RN é uma realização do Sebrae-RN, SENAI Moda e Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econômico (Sedec) do Rio Grande do Norte, com apoio da Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Norte (FIERN), da Associação de Moda do Rio Grande do Norte (AMO-RN), da Associação Seridoense de Confecções (Asconf), do Sindicato das Indústrias de Fiação e Tecelagem em Geral do Rio Grande do Norte (SIFT), do Sindicato das Indústrias de Vestuário do Rio Grande do Norte (SINDIVEST) e do Sindicato das Indústrias de Bonés e Chapéus do Estado do Rio Grande do Norte (SINDIBONÉS). Riachuelo, Instituto Riachuelo, Vicunha, Bonor e Grupo NS são patrocinadores.
